英方软件接待2家机构调研，包括中信证券、机缘资产管理

2025年2月20日，英方软件披露接待调研公告，公司于2月19日接待中信证券、机缘资产管理2家机构调研。

公告显示，英方软件参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书沈蔡娟。调研接待地点为公司会议室。

据了解，英方软件拥有四条产品线：容灾、备份、云灾备、大数据，均以数据复制为核心。目前，大数据复制产品线因大数据大模型行业的快速发展而增长性高于预期；容灾产品线作为公司的拳头产品保持平稳增长；数据备份领域则因国产化替代要求而加大投入，已在国有大型银行等客户落地大型标杆项目，未来收入增长可观。整体而言，数据产业的蓬勃发展和国产替代需求为公司提供了广阔的市场前景。

容灾与数据备份的主要区别在于技术要求和复制方式。容灾需要数据的“实时”复制技术，而普通备份则是数据的定时复制。英方软件的容灾技术壁垒较高，能够实现秒级接管，接管时间快于国外容灾产品。

在AI平权的产业趋势下，英方软件的产品和需求在客户端有多个受益点。随着数据量的大爆发和宕机风险的增加，公司提供贴合大模型特性的灾备解决方案，确保数据安全性和训练过程的持续性、高可用性。本地化部署方面，随着AI模型资源消耗的小型化，越来越多的客户选择本地化、私有化部署，以实现智能化应用并保护数据安全和隐私。此外，AI与公司现有产品的整合已初见成效，提升了数据检索能力和数据管理灾备功能，未来将进一步优化以提升产品竞争力。

调研详情如下：

互动交流环节:

1、公司总共有四条产品线,公司预计这四条不同的产品线未来哪块的市场空间较大、增速较快?

公司四大产品线为:容灾、备份、云灾备、大数据,所有产品线的核心都是数据复制。

目前看来,受大数据大模型行业快速发展影响,大数据复制产品线的增长性高于预期;容灾产品线作为公司拳头产品平稳增长;在数据备份领域,基于国产化替代要求,公司正在加大投入持续进行国产化覆盖,目前也在国有大型银行等客户落地大型标杆项目,可见未来整体收入增长可观,总体的说,数据产业的蓬勃发展以及国产替代需求,公司整体数据管理解决方案具有非常广阔的市场前景。

2、容灾和数据备份有什么区别?

容灾是备份的基础,容灾这一块的技术要求比较高,它需要数据的“实时”复制技术;普通的备份是数据的定时复制。容灾的技术壁垒是比较高的,公司的容灾可以做到秒级接管,在专业第三方测试机构的比对测试中,接管时间快于国外容灾产品。

3、AI平权的产业趋势下,公司的产品或者是需求在客户端有哪些受益点?

数据量大爆发-宕机风险:基于业内领先的数据复制技术,公司可提供更贴合大模型特性的灾备解决方案,涵盖从数据备份、灾难恢复到系统故障切换的全流程,不仅能应对大模型应用中面临的各种挑战,还能确保数据的安全性,训练过程的持续性、高可用。随着大模型技术的快速发展,企业对灾备的需求日益增加。英方软件凭借先进的数据复制技术和智能灾备平台,帮助企业应对数据保护、训练连续性和云原生灾备等挑战,确保大模型的高可用性与稳定性。

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本地化部署方面:随着AI模型资源消耗的小型化,越来越多的客户选择本地化、私有化部署,既能实现智能化应用,也能更好地保护数据安全和隐私。

产品整合与迭代:AI与公司现有产品的整合(如文档管理)已初见成效,不仅提升了数据检索能力,还增强了数据管理和灾备功能,帮助客户更高效地管理数据,确保数据安全,未来将进一步优化数据管理和灾备场景,提升产品竞争力。

4、本地化部署对于灾备的时机,以及本地化部署是否是一体化部署还是说还需要一段时间?

目前大模型的本地化部署还处于初期阶段,灾备需求尚未完全显现,但随着应用的深化,灾备将很快成为企业关注的焦点。未来,一体化部署解决方案和虚拟化迁移技术将成为主流,帮助企业实现灵活、高效的大模型部署和管理。这一过程将类似于云计算的发展路径,从“先部署后优化”逐步过渡到“灾备标配”和“一站式解决方案”。

5、如果按下游行业分的话,我们的客户占比是怎么样的?

金融行业客户依旧占据大头,同时因为其他行业占比有所增加,占比略微下降,约占20%-30%,其他行业,政务、医疗等方面都有10-20%。此外,教育、运营商、能源、制造等企业级市场近期增长态势很好。

6、目前的收费方式是怎么样的?

目前的收费方式还是以licence为主,因为我们的产品都是标准化的软件,订阅制的客户我们也有,比如海通证券,就是以每年收费的订阅制度。在产品交付后,还会有一个每年10-20%的后续维保费用。

来源：金融界